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ㅣ
해당 산업의 이해
ㅣ 모듈화된 완제품이 아닌 제조업, 중간 가공, 엔지니어링, 지식서비스 산업에서의 구매 프로세스
01
공급처 발굴에 대한 압박
01
공급처 발굴에 대한 압박
적절한 가격과 품질로 공급받고 있는가 하는 불안감
표준화되어 있지 않은 중간 공정에 의한 불안감
공급처 다원화 정책
기존 공급자의 개선되지 못하고 있는 다양한 문제점
새로운 제품의 개발에 따른 새로운 공급자 발굴
보다 전문화 되어진 기업과의 거래를 통한 비용 절감
공급자 또한 구매자가 됨
02
공급처 검색
02
공급처 검색
인맥을 통한 소개
인터넷 검색
외근 중 현장 방문
공급자에 대한 정보가 턱없이 부족
근접 지역내로 국한
사전 적합성 평가를 위한 상세한 정보 전무 (보유 장비, 경력, 주요 제품 외)
현장 방문 전에 공급자 평가 불가능
구매자 세대 교체에 의한 전문성 부족
03
견적 의뢰
03
견적 의뢰
제한된 정보에 따른 견적 의뢰
낮은 견적 신뢰도
품질 및 납기에 대한 불안감
비 전문화된 공급자에 의한 비 현실적인 견적 기준 확보
04
검증 및 발주
04
검증 및 발주
사전 실적 검증
시험 가공 의뢰 검증
검증 통과 시 추가 발주
높은 실패율 (납기, 품질 등 미흡)
프로세스 다시 시작
많은 시간과 비용 소요
새로운 공급자를 반드시 발굴 해야만 하지만 효율적인 방법 없음